春节为玄学买单,算命、转运珠一个都不能少

2021-02-19 14:52 微信公众号:猎云网 吕鑫燚 创业
自古以来行业乱象就严重,所以导致这依旧是一个被掩藏起来的市场。而愿意付款的用户,无论是在线上还是线下,都是为了心理慰藉。

新的一年来临之际,也意味着新的本命年也来了。

一个月前,秦欲正准备搬家,接连看了几个房子都被她拒绝了。其中的一个理由是,房门正对着卧室门,这叫对门煞不能住。看完房子后她转身去了商场,花1500买了转运珠,并且花费600元找人化太岁,顺便500元算了个年运。

这是迎来本命年的秦欲,为了躲本命年犯太岁花的钱。在新春交替之际,她第一想法不是庆祝新年,而是为了本命年担忧。

“老人都说,本命年犯太岁影响运势。”

像她这样为玄学买单的年轻人不在少数。中国青年报社会调查中心此前曾做过一项调查,在针对2033名受访者的调查中显示,有70.3%的受访者称身边对玄学有研究的人较多。

在调查中显示有近20%的人会利用占卜或者算命来做决定。而根据多年前中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示,每4个中国人中,至少有1个人相信玄学,小到日程排期,大到婚恋选择。

猎云网了解,每次算命最便宜的价格在几百元。而较贵的大师看风水的报价是一次十万。

由此看来,这似乎是一个不可估量且稳赚不赔的生意。

新年第一笔开销从转运珠开始

一颗转运珠代表一帆风顺,两颗转运珠代表好事成双,转运珠要戴在左手。

春节前,黄金店内人声鼎沸,来往的顾客都是奔着购买转运珠来的。小到十二岁大到六十岁,都在柜台上寻找心仪的转运珠款式。

秦欲在购买转运珠时,一个展示珠子的珠宝盒被顾客抢着挑选。精心搭配好三颗珠子后,售卖员对她说,运气真好,福袋形状的转运珠这是最后几个了。在秦欲拿着珠子付款时,旁边较为年长的女士还在询问店员是否有相同的款式了。

店员对秦欲说,这是今天自己卖出去的第十五个转运珠。当时才中午十二点左右。

对于秦欲来说,新年的第一笔开销从转运珠开始。后面,还有更多为玄学买单的时刻。将生辰八字报给大师,大师烧香做法为她化解太岁。随后,又给她算年运,并叮嘱她除夕当晚一定不要出门,初三之前不能洗头发。而在大师的社交账号中,秦欲看到这一位大师在春节期间便收到了近百订单,都是为了化太岁。

除夕当晚,钟声敲响时秦欲换上了妈妈给买的红袜子,穿完后妈妈还不忘叮嘱她站起来走一走,这叫“走鸿运”。家里的老人也掏出求来的配饰,希望能保秦欲一年安稳。

关于过年的习俗,每个地域都有各自的讲究。可一旦涉及到本命年,所有人都思想一致,认为这是一个不好的年份,正值本命年的人要迎来倒霉的一年。

大年初一早上,秦欲收到南方朋友的照片,正值本命年的朋友,正在抢寺庙的第一株香。寺庙外人满为患,路边卖香的摊贩将价格提高了3倍。

社交平台上的新时代玄学经济

秦欲是在微信上找的某位大师,起因是她在朋友圈中看到一位朋友分享算命的聊天截图和大师的微信,并在文案上写着“真的很准,快来加他”。

正处在工作焦虑的秦欲扫描了图片的二维码,通过好友后,大师让她发一张手相照片。还没等来分析结果,秦欲却等到了大师说“分享到朋友圈免费测手相,不分享朋友圈看手相一次200”。

看到这句话后,秦欲很是疑惑,大师看手相是为了引流吗?

事实上,有许多专注玄学的从业者都活跃在社交平台上。基本上分为星座占卜、塔罗牌、算命。随着互联网科技的发展,玄学经济的变现途径也更加广阔,以往路边的算命摊或邻里间知名的大师都纷纷转战社交平台开拓资源,某种层面上,这也是传统文化和现代科技的一次魔幻联动。

以微博平台为例,不乏百万和千万粉丝级别的玄学博主。其中星座博主的粉丝基数普遍大于算命博主。星座博主发布的内容是星盘变化和星座日运,算命博主发布的是面相分析和八字分析。内容不同,但最终的目的都是向私人联系方式引流,引导用户付费咨询。

微博算命博主王琦向猎云网透露,为了更多的曝光量自己和其他同行也会蹭热点,比如某个明星暴雷后,基于明星的面相分析其事业运。“这样的曝光度更高一点,得到热推的几率也会更大一点。”

王琦的妈妈是邻里间知名的大师,一直帮朋友起名、算命、转运等。每次都是象征性的收费,而他在母亲的影响下,对命理也颇有研究,目前在微博上有四十几万粉丝。前期主要是免费咨询,但会发布在自己微博中,平时再穿插一些风水知识,久而久之积累起粉丝基数后开始付费咨询。

“一次200-500不等,基本每天都会有付费咨询的,最重要的是,我只有时间成本,所以基本上等于纯赚。”

随着短视频的兴起,短视频平台内的玄学博主在内容本质上同微博平台上并无太大区别。其变现途径除一对一算命外,也会带货。货品基本上为,粉水晶、紫水晶等饰品,以粉水晶招桃花,紫水晶开发智力等为卖点宣传,均价几十元,买单者众多。

值得一提的是,短视频平台诞生于自媒体成熟后,账号运作更为专业和商业化。据猎云网了解,短视频平台中的玄学博主大多以团队形式经营账号。其中,出镜者不懂玄学的大有人在。

王琦向猎云网透露,每年年初,正值属相交替之际,是咨询的高峰期。新的一年中值太岁、刑太岁、冲太岁、害太岁、破太岁的属相都会受到影响,彼时咨询如何破解的人数多。而此时也可以卖一些护身符或开光的摆件等,同时也会提供做法事化解的项目。

创投圈的玄学经济

资本逐利自然也不能放过玄学。

据公开资料显示,华映资本投资人张倩鋆2018年密切关注过互联网占卜行业,她曾表示,命理虽然有着大众需求基础,但作为一个辅助变现的工具更为合理,合规上市太难。

天眼查专业版数据显示,据不完全统计,我国目前约有175家公司从事“星座占卜、易经风水、命理分析”等相关业务。其中,31家公司曾获得过融资,融资事件总计达到54起。其中,高人汇、神棍局、帮帮测、星知道、星座不求人、口袋神婆、测测星座、星座女神等十余家玄学创业项目,曾拿到过数百万、甚至上千万的融资。

国内互联网最早的玄学相关软件是灵机妙算,但最懂互联网的是同道大叔

同道大叔IP创始人蔡跃栋凭借着一条吐槽星座的微博爆火,到如今形成以星座文化为核心的泛娱乐公司。旗下拥有道仔传媒、同道生活、同道影业等子公司,经营着新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、话剧等各种业务。

和最初设想的做一个专业占星APP不同,同道大叔逐渐察觉到受众人群的娱乐和互动需求。随后为星座设定人物形象,以漫画的形式传播。不仅受到了用户的喜爱,也得到了资本的青睐,同道大叔先后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资,2016年上半年获得美盛文化3000万投资后,估值达到2亿。彼时,同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元。

逐渐商业化的同道大叔不仅建立了内容矩阵,还联合其他品牌联动出联名周边。也有网友吐槽,变了味。

在创投市场上不仅有以内容为传播的玄学企业,更多的是玄学类APP。

2017年集星座运程和测试的手机软件测测星座,获得百合网投资的千万级A轮融资,当时测测星座的月盈利再200万左右。测测星座的商业模式主要根据用户信息提供个性化运势及测试报告。同时上线了社区板块,在这里有相关能力的用户可以为其余用户提供情感咨询服务。用户将会对每次咨询服务做出评价,平台据此对咨询师评级、分配收入。

据猎云网记者测试,测测星座平台中共有十几份可付费解锁的报告,一份报告的单价载50元左右。其中缘分报告有超20万人解锁,刚上线的2021年财运报告也有超5000人解锁。平台中有付费课程的项目,单价在100元内,点击率均在万次以上。

目前创投圈活跃的玄学企业,大多为星座占卜。以八字命理分析为主的企业较少,成规模的APP主要以起名项目赚钱。据了解,在安卓软件商店中有超200个星座、八字算命的软件。

无标准,行业乱象严重

玄学需要学吗?

理论上而言,需要。但是市面上的从业者有经历过学习吗?答案是,大部分没有。

无论是星座占卜还是命理分析,都需要系统化的学习。目前我国并未在大学中开设相关专业,而从业者大多都是和家中懂行的老人学习,或者是买书自学。

星座占卜和塔罗牌有系统学习的书籍,这也是玄学企业中星座的企业较多的原因。而基于八字、紫徽的命理分析需要庞大的知识库和实践经验作为支撑。较难形成行业统一标准,进而较难形成完整的商业模式。

王琦表示,自己从业时经常碰到一知半解的从业者为用户解答迷惑。

“这个行业自始至终就是乱的。”

比如寺庙的出口经常围着一群中年女人,在游客从出口出来时,抓着游客分析面相。基本都是挑好听的话讲,不给游客一点反应机会。语速极快的说完面相分析后,挡住游客的去路,索要咨询费,一次在100元左右。

而且这群人会挑年轻女性,碍于面子或不好意思的心理大多都会在听到夸奖后,乖乖掏出手机扫码付钱。

据猎云网记者实地考察,一小时内付款的有五六人。

或是自古以来行业乱象就严重,所以导致这依旧是一个被掩藏起来的市场。而愿意付款的用户,无论是在线上还是线下,都是为了心理慰藉。拜神的同时也在拜自己的欲望,无论得到什么结果都会深以为然,并在日后遇到相同困难时,安慰自己这是命。

在采访最后,秦欲透露到,所谓花钱化太岁也是为了求心安。哪怕内心深处知道犯太岁一事根本没有科学理论支撑,也会掏出大价钱去破解太岁。

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